运动品牌的同质化竞争愈演愈烈，如何打破这一局面，成为品牌生存与发展的关键。HOKA，这个近年来增速迅猛的运动品牌，正通过独特的“体验经济”模式与社群文化，探索出一条新的差异化路径。

　　在中国，运动鞋服行业仍然保持增长，尽管增速从20%降至约10%。市场的转变让品牌们意识到，单靠一个爆款已经无法满足消费者日益增长的需求。消费者对新鲜感的渴望催生了更多的“差异化”打法。HOKA在上海新天地开设的全球首家品牌体验中心便是这一理念的实践。HOKA母公司DeckersBrands的全球总裁Stefano Caroti亲自到场剪彩，强调中国市场的重要性。

　　这座体验中心布局独特，地下一层的阿尔卑斯山野沉浸空间、一层的都市路跑场景和二层的户外潮流专区，展示了HOKA对品牌文化的重视。特别是“飞跑研究所”和社群文化空间的设立，表明品牌希望通过体验、科技与社群的叠加，打造出一个充满互动与参与感的“乌托邦”。

　　近年来，运动品牌逐渐意识到，传统的“货架式销售”模式已难以满足消费者的情感需求。HOKA的创新模式通过沉浸式场景、科技服务与用户共创，构建了更深层次的用户忠诚度。根据行业数据，HOKA在过去几个季度的净销售额增长显著，证明了其“体验经济”的有效性。

　　不仅HOKA，其他头部品牌如Lululemon和On（昂跑）也在不断加码体验门店，强化品牌与消费者之间的情感联结。Lululemon通过瑜伽社群活动，On则通过步态测试实验室，进一步拓展品牌影响力。HOKA的足底扫描技术和Nike的虚拟试穿功能，则是数据驱动的个性化服务在运动品牌中的具体体现。

　　中国运动鞋服市场在2023年接近4000亿元，尽管增速放缓，但依旧保持增长。面对增量市场的见顶，存量用户的深度运营成为了胜负手。HOKA在新天地的品牌体验中心，正是希望通过跑步运动，为消费者开启更多的生活可能。HOKA中国事业部总经理吴萧表示，这里不仅是产品体验的平台，更是社群活动的汇聚中心。

　　然而，重金投入的单店模式是否能实现盈利，用户的停留时长是否能转化为稳定复购，这些都是未解的课题。如果各大运动品牌加速复制这一策略，未来的竞争又将如何演变？在这一场竞争中，HOKA的探索无疑为行业提供了新的思路与启示。返回搜狐，查看更多

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